家电渠道三大特征：线上高度集中 线下空间巨大 全渠道苏宁独大

[钉科技述评] 一季度，中国家电业蹒跚前行。全国家用电器信息中心日前发布的数据显示，2019年一季度家电行业零售额规模为1834亿元，同比下滑3.1%。从品类来看，大家电中除了空调之外，彩电、冰箱、洗衣机都处于下滑通道。

市场萎靡，家电渠道的表现又如何呢？从大的趋势来看，线上增长、线下萎缩已成常态。而除此之外，钉科技还分析发现，家电渠道一季度呈现出以下三大特征：

一是，线上品牌集中度极高。

全国家用电器信息中心数据显示，2019年一季度线上市场零售额同比增长8.6%，达到34.9%。而京东、苏宁易购、天猫分别占据39.8%、32.1%、23.9%的份额，合计份额高达95.7%，增长了近2个百分点。从数据来看，线上渠道的品牌集中度非常高，且有不断提升的态势，其他渠道无法动摇top3的市场地位。

二是线下市场空间巨大。

从数据来看，线下渠道的整体零售规模在下滑，一季度为1195亿元，，同比下滑8.3%。就品牌份额来看，苏宁易购线下门店超过1.2万家，以17.1%的份额位居第一；此前与苏宁并驾齐驱的国美则下滑明显，门店数量徘徊不前，超过2000家，市场份额为8.7%；与京东传出合作的五星电器份额为2.4%，位列第三。

可以发现，线下渠道top3合计份额仅为28.2%，而大量分散在全国各地的线下门店、小连锁、商超等渠道占据了71.8%的份额。这意味着，对于苏宁、国美或者有志于向线下发展的电商渠道们来说，线下市场仍有巨大的拓展空间。

三是全渠道苏宁独大。

线上和线下融合发展，正成为家电渠道共同的选择。因此，单纯对比线上或者线下渠道的意义其实并不大，全渠道、全场景覆盖能力才是竞争比拼的关键。

在全渠道覆盖方面，从数据来看苏宁目前还是一家独大，其份额比第二名京东和第三名天猫合计份额还要多。数据显示，苏宁全渠道份额达到22.3%，领先第二名京东（13.9%）近10个百分点，天猫（8.3%）和国美（6.2%）分别位列三、四位。

钉科技分析认为，家电渠道如今的特征和教育行业十分相似，比如在线教育市场规模在持续扩大，线上品牌的品牌集中度逐渐增强，相互之间的竞争也极为惨烈，但其实线下培训机构占据了绝对大部分市场份额，通过线上和线下融合发展去切分分散在全国各地的线下机构份额，才会有更大的市场增长空间。（钉科技原创，转载务必注明出处。）